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陕西结核病近年发病率降低 平均每位患者享800元补助

2019-08-18 02:14 来源:爱丽婚嫁网

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  本次调查采用在线调查和计算机辅助电话调查相结合的方式进行数据收集。何炅们正在盛年,或许并不在乎工资这点小钱,一个猛子扎进市场经济去,但又舍不得与单位切割,一脚踏上体制外,一脚踏上体制内,两样便宜,一样不少。

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  责任编辑:张慧  作为风险因素,除了中国经济放缓之外,很多企业经营者担忧“美国加息”、“欧元区经济低迷长期化”,正在持续关注作为重要出口目的地的欧美市场的经济动向。

在印度中央政府的协调下,各邦政府和军警于2009年开始实施一项被称为“综合行动计划”(IAP)的清剿行动,旨在通过加强军事打击力度、发展农村经济、改善贫苦民众的生活条件等手段,以彻底在东部各邦消除纳萨尔派的活动。

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  【品牌资讯】环球网荣获第六届中国财经峰会“杰出品牌形象奖”2017-07-2110:30(环球网7月21日讯)7月19日,环球网在以中国经济新图景:转型与变革为主题的第六届财经峰会上,荣获2017杰出品牌形象奖。

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美国空军认为,传统部署方式大大降低了F-22型机的战术灵活性和作战节奏,难以满足全球快速反应作战需求。

李 婕

2019-08-1808:58  来源:人民网-人民日报海外版
 
原标题:反向定制,让“爆款”多起来

  伴随科技发展,越来越多智能家居进入家庭生活。图为在首届新疆智能产业博览会上,小朋友与一款智能机器人互动。

  新华社记者 王 菲摄

  空调、洗衣机、笔记本电脑、微波炉、电动晾衣架、拖把……这些都是普通家庭常见的物件,看起来没啥稀罕,更不会有什么惊喜。但一段时间以来,电商平台上同品类的爆款“黑马”却不断涌现,大有成为销售的“单项冠军”之势。

  “黑马”何以“横空出世”?许多企业谈到一个关键词——C2M反向定制(C2M即Customer-to-Manufacturer的缩写,意为用户直连制造),这种以消费者需求串起整个供应链全流程的模式,正成为企业转型升级的好“帮手”,也让过去只有少数人享受到的“定制”服务走向更多消费者。

  定制走向大众化

  ——企业从考虑会做什么、能向市场提供什么,到洞察消费者需要什么

  反向定制对许多消费者来说还有些陌生,但由此诞生的产品,却有不少正中消费者下怀。

  有这样一款“零风感”空调,正是反向定制的产物。以往常规技术往往力争把空调做到效能最高、风量最大,实现房间的快速降温。但是大数据显示,消费者对空调别有“钟情”:许多消费者不喜欢吹风;希望空调没有声音;还要房间温度场非常均匀,这给企业研发带来了新的灵感。

  “技术开发的难度很大,但是我们一条条满足消费者的需求,最终解决了问题。”推出这款空调的扬子空调总公司副总裁方钊说,以往企业都是从企业自身所具备的能力基础出发,考虑向市场提供什么,但是这种惯性思维无法再满足消费者新的需求。应运而生的反向定制,就是把消费者真正的需求直接传递到工厂、抵达生产研发的上游。

  做起来并不简单。首要的一条是数据。方钊说,以往企业开发产品也做市场调研,但信息的全面性、完整度和今天的大数据不可同日而语。从数据洞察消费者需求,是反向定制的起点。当前,许多电商平台正在挖掘数据价值上不断赛跑,此外,将脱敏后的数据分享给更多品牌方,也是包括京东等在内的电商平台正在进行的尝试。

  以消费者的需求指导生产,还对技术研发、产业协同提出了更高要求。不久前,按照C2M模式,海尔推出了行业独家的16.6英寸游戏笔记本。16.6英寸,这是考量消费者对笔记本便携性和可视化需求后得出的最佳数值。但海尔发现,市场上成熟厂商屏幕切割都是15.6和17.3英寸,介于两者之间的16.6英寸?没有。为此,海尔带着用户调研数据去说服上游厂商,最终和京东、京东方一起开发了16.6英寸的游戏笔记本。

  “这是零售商、上游制造商和品牌商协同开发的代表作品,也体现了从消费者到生产商再到上游供应链的合力。”海尔智能互联网B2B销售总经理朱一兵说。

  不意外地,这两款产品上市后都大受欢迎。定制产品还只是少数人的专享吗?随着反向定制越来越多,“私人”定制品或许早已在消费者家中静悄悄地“服役”。

  助消费预期变现实

  ——更优的价格、更高的性价比、更多消费“痛点”得到针对性解决

  那有消费者要问了,定制产品,价格更高吧?

  不见得。直击消费者核心需求,去掉多数人都不会使用的技术“噱头”,供应链更简单集中,产品价格反而更低。

  有家公司就在晾衣架上较起了真。过去,中国人晾衣服就是一根杆、一条绳,近些年住进楼房有了阳台手摇的或者电动的,但消费痛点仍然很多。

  浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳告诉记者,他们调研发现,消费者晾衣真正发愁的是阳台光照不好;阴雨天气希望衣物快干;晾衣架配色跟现代居家装饰不搭等问题。针对这些不足,公司迅速在研发上聚焦——把晾衣架的灯做亮;改良晾衣架烘干风的吹风方式;将晾衣架颜色简洁化;而去除了用户并不常用的晾衣架温度显示等功能。

  “因为去掉了许多低效的功能,供应链更简单、更聚焦,一条生产线全部集中精力做一款产品,产品设计和生产制造的效率提高了。”戴东阳说,以往一个烘干晾衣机需要两三千元,而我们的产品1000多元,效果更好。这样的产品,消费者乐意买单。在京东平台上市7天,产品的单品点击迅速增加,两个月后成为晾衣架行业里最大的爆品。

  反向定制也能让消费者对产品的模糊概念变成清晰的现实。

  2017年,曲面屏显示器市场刚起步不久。京东平台数据显示,曲面屏显示器用户点击量22%,但是销售数据只有11%。为什么用户点击得多,最后却没购买?京东零售集团电脑数码事业部显示设备业务部高级经理秦阿强说,他们分析原因,一是没有丰富的产品,二来价格高。为此,他们携手厂商丰富曲面屏产品供给,同时把价格打下来。

  2018年曲面屏的销售数据已经趋近于2017年前的用户点击率,达到21%,目前已经达到28%。“这就是帮助消费者去做出更适合他们的产品。”秦阿强说。

  转型升级的重要“帮手”

  ——技术水平提高了,销售预测更准了,研发想象力被激活了,从做好一个产品到激活一个生态

  企业对反向定制热情怎么样?在日前中国贸促会研究院召开的“C2M反向定制:零售为王时代到来”座谈会上,许多企业对这一模式带来的效果直呼惊喜。

  ——技术水平提高了。通过了解消费者真实需求,企业在研发创新时避免了产品不能投产而可能带来的前期损失。“企业研发的动力来自于认真解决每个消费者的需求,在解决需求的过程当中,企业自身的技术水平、研发能力也得到了很大的提升。”方钊说。

  ——销售预测更准确。库存积压或库存不足都曾经是困扰厂商的问题。而借助C2M,通过电商平台上的商品点击量、购买转化率等一系列指标,厂商能对销售情况进行精准预测。“我们过去很担心这个问题,但是我们惊喜地发现,现在销售预测的准确率可以达到95%。销售部门、电商部门把订单拿过来,我们专心生产,一点也不担心。”戴东阳说。

  ——激活研发的想象力。借着一款产品的成功经验,厂商往往能获得更多启迪。朱一兵说,基于大数据,他们看到游戏玩家在打游戏的时候不仅使用游戏笔记本电脑,更有一个全套的需求,包括游戏的键盘、鼠标、护眼仪、按摩仪等,“这是我们在C2M反向定制中的启发,从做好一个产品到激活一个生态”。戴东阳也表示,C2M给了研发更多的想象力。

  清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷认为,技术进步、消费升级、制造企业和电商的转型升级是反向定制模式向前发展的重要动力,未来这一模式在零售业态中将占据更重要的位置。

  中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍同时指出,目前反向定制的主角是电子商务企业和制造企业,实体零售企业反向定制创新还不太多。对于实体零售企业而言,要真正做到渠道为王,就必须顺应反向定制创新发展方向,尽快建立消费大数据。未来这一模式有望成为促进消费增长的重要动力,不过企业也应以服务消费者为中心,注意保护消费者个人隐私数据。

(责编:孙红丽、夏晓伦)

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